企业都有一个宣（xuān）传的问题，即让人（rén）家知道你。大企业资金雄厚，可以大把花钱做广告；小企业（yè）底（dǐ）子薄，尤其在（zài）创业之（zhī）初，自然没（méi）这（zhè）个能力。但也不能静默沉（chén）寂。所谓干（gàn）什么吆喝什（shí）么（me）。磨（mó）剪子的也得喊出声来；卖冰葫芦（lú）也得摆（bǎi）出摊来。不然，人（rén）家怎么找你做（zuò）生意？小（xiǎo）公（gōng）司（sī）如何做（zuò）宣传？小公司（sī）小投入宣（xuān）传自（zì）己有什么方法？

如果你租用的写字楼地段（duàn）不好也不出（chū）名，或（huò）者干（gàn）脆就是住（zhù）宅楼改成的办（bàn）公室，想开展企业（yè）宣传势必因难重重。此时你必须量力而行，花小钱（qián）在报纸上登（dēng）几天豆腐（fǔ）块广告是可以的，但（dàn）你绝不能指望（wàng）它有多在作用。创业之（zhī）初，你必须同发动你的（de）业务员连同你自己走出（chū）去。

你（nǐ）要准备好名（míng）片，带上你所经（jīng）营的产（chǎn）品样本，分区（qū）域，分（fèn）行业（yè），把一切（qiē）有可能成（chéng）为你（nǐ）客户的（de）单位尽量跑到，你一定要大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚（千万不要红着脸（liǎn）低三下（xià）四）地向人家介绍你公司和你（nǐ）的产品（pǐn）。记（jì）住交换名片，并把（bǎ）交换来（lái）的名片存放好。随着名片的散发和积累（lèi），你的（de）客（kè）户群就形成（chéng）了。当然（rán）跑客户也要讲技巧。为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你最好（hǎo）事先电（diàn）话联系（xì）一下。如（rú）果能通过（guò）熟人介绍最好、哪怕这个人是那家（jiā）企业（yè）的锅炉工呢，他完全有可能认（rèn）识对（duì）口（kǒu）部门的（de）负责人。

要想被人知（zhī）道你最（zuì）好先知（zhī）道别人。作为经营者，你必须购买当年电话薄和企业名录，阅读报纸时要（yào）留心广告抄下你认为有用的（de）地（dì）址（zhǐ）、电话、传真和网址。当（dāng）你在（zài）街行走时也一样，你要用经营者的犀（xī）利目光搜索一切有（yǒu）用的东西，你要注意（yì）路牌（pái）子广告（gào）、看人家（jiā）撑的广告伞穿（chuān）的广告（gào）背心上那些有用的内容。你还要去参观各（gè）种各样的（de）展（zhǎn）览会，装作对对方产品十分感兴（xìng）趣的（de）样子（zǐ）去索要名片和印刷资料（liào），筛选出对自己（jǐ）有（yǒu）用（yòng）的信（xìn）息，然（rán）后根（gēn）据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话（huà）。

其实你发出的均是你早就准备好的、格式完全（quán）相同的内容、即介绍（shào）你的公司和你所经营的产（chǎn）品（pǐn）。而且每（měi）天绝不多发，十份足矣。如此（cǐ）算来（lái）只此一项你一年便有二百多（duō）个潜在客（kè）户，即使（shǐ）只有（yǒu）10%的成功率，年（nián）复一年（nián），加上回头客，也是不得了的。

为了（le）让大家知道你还（hái）很多（duō）方法。你（nǐ）可以在办公室窗外张挂条幅，可以在楼（lóu）外做指示招牌，可以（yǐ）设立灯（dēng）箱，赠送极其廉价但有你广告的（de）小赠品。如（rú）果有辆运货小卡车就（jiù）更不能放过，贴上你的广（guǎng）告语就行。

当你用尽浑身解数（shù），使用了以上种种甚至更多办（bàn）法（fǎ）之后，相信（xìn）你办（bàn）公室里（lǐ）的电话一（yī）定会常（cháng）常（cháng）愉快地响起（qǐ）。为（wéi）了防止（zhǐ）忙于业（yè）务而无人接听，录音（yīn）电话便必（bì）不可不。你（nǐ）要做的已（yǐ）经不是怕别（bié）人不知道你（nǐ）了，你得（dé）在产品和（hé）服务质量上（shàng）下功夫。所谓（wèi）人怕出名猪怕壮，那时候你名声远扬，挑你毛病的人就多了。

广告活动（dòng）对（duì）于塑造企业形象、提（tí）升产（chǎn）品（pǐn）知名度的作用，众所周知。“广告不是万能（néng），但少（shǎo）了却不行。”因（yīn）此（cǐ），央视每年的（de）广告招标（biāo）总是那么热闹。但是那也只是大企业的专利，我（wǒ）们（men）大多（duō）的中小企业只（zhī）能眼睁睁（zhēng）看着人家一掷千金（jīn），暗自佩服人（rén）家的魄力，感叹自己的无力（lì）。

我们都知道，企业（yè）在（zài）央视投放一千万以下（xià）的广告费（fèi），几乎是没有什（shí）么效（xiào）果的（de）。然（rán）而（ér）几千万（wàn）的广告费又（yòu）不（bú）是每个企业都能承（chéng）受（shòu）得起的。所以许（xǔ）多中小企业只能（néng）选（xuǎn）择更适（shì）合自己自身时间（jiān）情（qíng）况的广（guǎng）告方式。

其实，大企业的广告（gào）是（shì）用钱砸出来的，小企业的广告才（cái）更能（néng）体（tǐ）现（xiàn）其（qí）价值。如果不信，你可以找个外行人随便去拍个广告，花个三千万在央（yāng）视投放，然后（hòu）在配合地方媒体轰炸和促（cù）销（xiāo），其效果（guǒ）不会比那（nà）些大（dà）制作的广告（gào）差。

中（zhōng）小企业的广告要做，而且还要慎重地（dì）做。除了大众媒体广告，另（lìng）外还（hái）有（yǒu）一种广（guǎng）告形式（shì）也不可轻视。那就（jiù）是多媒体广告，企业通过策划制作的多（duō）媒体来进（jìn）行广告宣传。企业（yè）宣传片不（bú）仅仅是拍摄制作一（yī）套光（guāng）盘（pán）那么简单。

企业制作宣传（chuán）片的最终（zhōng）目的是传播企业形象，销售产品。它要求的不仅仅是画面的精（jīng）美、内容的生动，更要求能（néng）够统一企业形象和产品特点。这种（zhǒng）多媒体（tǐ）宣传片特点是投入小，受众针对性强、播放地点灵（líng）活等。

企业宣传片从内容上分（fèn）主要有两种，一种是企业形象片（piàn），另一（yī）种是产品直销片。

企业（yè）宣传片主要是整合企业资源，统一企（qǐ）业形象，传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解，增强（qiáng）信（xìn）任感，从而带来商机。而产品直销片主（zhǔ）要是（shì）通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过（guò）程、突出产品（pǐn）的（de）功（gōng）能特点和（hé）使用方法。

从而让（ràng）消费者（zhě）或者经销商能够比较深入地了解（jiě）产（chǎn）品，营造良好的销售环境（jìng）。企业宣传片的直接用途主要有：促（cù）销现场、项（xiàng）目（mù）洽谈（tán）、会展活动、竞（jìng）标、招（zhāo）商（shāng）、产品发布会、统一（yī）渠（qú）道中产品形象及宣（xuān）传模式等。

企业做宣传片首先要明确目的。为什么要做宣传片。

企业制作宣传（chuán）片是为了（le）提升企业形象还是介绍（shào）产品？如（rú）果是为了提（tí）升企业形象那当然（rán）是做（zuò）企业形象（xiàng）片（piàn）。很多中小企（qǐ）业（yè）自身的形象并（bìng）不是很突出（chū），在企业内部对自身没有一个统一的认（rèn）识，在渠道（dào）和消费（fèi）者中也没有形成影（yǐng）响（xiǎng）和共（gòng）识。这对（duì）企业的发展（zhǎn）是十分不（bú）利的。

那（nà）么企（qǐ）业就需（xū）要将（jiāng）自身的资源（yuán）进（jìn）行整合，提炼出（chū）一个统一的（de）企（qǐ）业（yè）形象（xiàng）。如果（guǒ）企业要做的是产品直销（xiāo）片，和企业形象一样（yàng），产品的（de）特点和功能（néng）定（dìng）位也（yě）很重要。产品有产（chǎn）品的形（xíng）象，产品的功能定位应该（gāi）能够（gòu）体现（xiàn）出由产品所展示的品质、品味和品形到品（pǐn）牌（pái）的过渡。宣传片可（kě）以帮助企业实现企业——代理（lǐ）商（shāng）——经销商——零售商——消费者对企业形象和产（chǎn）品的共识。

明确了目的还要明确用途，是用来促销、参加会展还是招商、产品发布，这对宣传片的要求都是不同的。产（chǎn）品发（fā）布会，招商与（yǔ）会议等专题片，要重点介绍的是（shì）企业实力（lì），传播（bō）新产品信息（xī）。面对（duì）的受众是第一（yī）次接触该产品，所以需要（yào）内容详尽，卖点突出。

如果企业是在（zài）现有渠道中统（tǒng）一形象（xiàng），那么目标受众明确，对企业和产品有（yǒu）一点的认知和（hé）了解，这样的宣传片需要强调（diào）的是精练。总（zǒng）之，企业在决定做（zuò）宣传片之（zhī）前要仔（zǎi）细分析企业（yè）自身的状况，明（míng）确（què）目标（biāo）和用途（tú）。不能为了做宣传片而做（zuò）宣传（chuán）片（piàn）。

另外，企业对于不同的区（qū）域市场所使用（yòng）的宣传片也应该（gāi）有所不同。成熟的市场（chǎng）和新（xīn）市场应该区别对待，在成（chéng）熟的市（shì）场（chǎng）各（gè）级（jí）客户对企业和产品都有了一定的认（rèn）知，针对他（tā）们所做（zuò）的宣传片是要将（jiāng）他们（men）现（xiàn）有的认（rèn）知系统化，统一化。而对新市场来（lái）说（shuō），主要是将企业形象和产品功能特点（diǎn）等传（chuán）达出去，先获（huò）得认（rèn）可和接受。

所以（yǐ），企业制作宣传片，不能只有一（yī）套方案，一张光盘打天下是不行（háng）的。当然也不是说宣传片越多越（yuè）好（hǎo）。企业可以针对不（bú）同目的和用途做几套方案（àn），所谓“形散而神不散”，在每个宣传片里要贯穿同一根筋，那就是企业的神。从理念到行为（wéi）到视觉，这一（yī）套是不能随便更改的。

企业宣（xuān）传（chuán）片不宜（yí）做的太长，不能因（yīn）为成本低，就把所有的信息塞入一张光盘（pán），这（zhè）和广告一个道理。再说了如果让客户想看一部电影似的来欣（xīn）赏（shǎng）的宣传片也不大可（kě）能。但是宣（xuān）传片毕竟不（bú）同于（yú）影视广告，所以也不宜（yí）太短，太短了想说的东（dōng）西没有（yǒu）说明白，目（mù）的自（zì）然也就达不到了。企业（yè）宣传片的长度应根据具体（tǐ）情况来定，一（yī）般在10－20分钟为宜。

企业宣传片做为营销的辅助手段，不能单一存在。如（rú）果仅仅依靠一套宣传片进行企业形象，产品宣传那肯定是不行的。这地球人（rén）都知道。

总之，企业宣传片较之传统文本式宣（xuān）传有直观、生动，可（kě）将影视动态、配音解说（shuō）和三维动画融于一体（tǐ），从而（ér）更丰富详（xiáng）实的展示企业（yè）的形象、产品信息和价（jià）值服务。而（ér）相（xiàng）对于影视广告（gào）来说，企业宣（xuān）传片成本（běn）较低，受众明确，展示（shì）的场合和时间随（suí）意（yì）性也比较强。

企业宣传片（piàn）看似简单（dān），但（dàn）对很多中小企业来说，用好了，同样可以（yǐ）对营销产生积极的影响（xiǎng）。

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